Реальный кейс: запуск с минимальным бюджетом

Анна начала с закупки 25 пар кроссовок за 37 000 ₽. В первый месяц клиенты вернули 8 пар - проблема была в размерной сетке. После её корректировки и добавления подробных фото размеров процент возвратов упал до 12. Через 4 месяца оборот достиг 280 000 ₽. Маржинальность вышла на уровень около 48%. Для этой ниши это хороший результат, но он появился только после смены поставщика упаковки, которая сначала съедала прибыль.

Импорт товаров под собственной торговой маркой

Можно запустить свой бренд без огромных вложений. Минимальная партия для производства под СТМ - обычно от 100 единиц. Помогаем с дизайном, упаковкой и регистрацией товарного знака - от подготовки макетов до передачи документов в Роспатент.

Бизнес на маркетплейсах под ключ

Полный комплекс услуг: от поиска товара до его продажи. Включаем SEO-оптимизацию карточек, настройку рекламы и аналитику. Вариант для тех, кто хочет сосредоточиться на бизнесе, а не на операционке.

Сколько можно заработать на перепродаже товаров из Китая

Маржинальность в этом сегменте часто выше среднего, но сильно зависит от ниши. Вот ориентиры по категориям:

• Обувь и аксессуары: высокая маржа, оборот возможен от 500 000 ₽/месяц.
• Электроника и гаджеты: хорошая маржинальность, быстрый оборот товара.
• Товары для дома: стабильный спрос и высокая маржа.
• Одежда и текстиль: хорошая маржа, но важен учёт сезонности.
• Спортивные товары: высокая маржинальность на волне тренда.

Перед закупкой мы считаем реальную экономику. Учитываем все издержки: логистику, комиссии, хранение. Рентабельность в итоге зависит от выбранной модели, способа доставки и грамотной стратегии продаж.

???? Актуальная информация: февраль 2026 года

Экономическая эффективность

Себестоимость производства в Китае часто на 30-70% ниже, чем в России. Даже с учётом логистики и таможни конечная цена товара остаётся конкурентной, а маржа - привлекательной.

Широкий ассортимент и специализация

Китайские производители покрывают все сегменты: от массового рынка до премиума. Многие города имеют узкую специализацию. Гуанчжоу - обувь и сумки, Иу - мелкая электроника, Шэньчжэнь - гаджеты.

Гибкость производства

Фабрики готовы к разным объёмам. Крупные партии от 1000 единиц. Тестовые заказы - от 20-50 штук. Под собственный бренд (СТМ) минимальная партия чаще всего начинается от 100 единиц.

Логистическая инфраструктура

Доставка в Россию отработана. Основные маршруты используем не первый год, поэтому заранее понимаем сроки и возможные задержки. Есть несколько надёжных вариантов: авиа (7-14 дней), ж/д (20-30 дней), морем (30-45 дней). Каждый способ имеет свою экономику. Для крупных партий оптимально работает доставка карго.

Частые вопросы по поставкам из Китая

Где найти товары для перепродажи на маркетплейсах

Мы даём доступ к закрытому каталогу проверенных товаров для Wildberries, Ozon и других площадок. В ассортименте:

• Обувь и аксессуары: кроссовки, туфли, сумки, ремни
• Одежда: базовые вещи, спортивная одежда, сезонные коллекции
• Товары для дома: текстиль, кухонные принадлежности, декор
• Электроника: гаджеты, аксессуары для техники, smart-устройства
• Красота и здоровье: косметика, средства для ухода, фитнес-товары

Все товары проходят предварительный анализ спроса и конкуренции. Подбираем позиции с высокой маржинальностью и низким процентом возвратов.

Ошибки новичков при импорте товаров из Китая

Недостаточная проверка поставщика

Работа с непроверенными фабриками - главный риск. Ведёт к браку и финансовым потерям. Мы проводим комплексную проверку: аудит производства, проверка сертификатов, изучение отзывов.

Неправильный расчёт логистики

Неучтённые расходы на доставку, таможню и хранение съедают прибыль. Мы сразу предоставляем полный расчёт "под ключ" с учётом всех издержек.

Отсутствие тестовой партии

Заказ крупной партии без тестирования спроса - большой риск. Практика показывает: начинать нужно с небольших партий (20-50 единиц) для проверки рынка.

Неправильное оформление карточек товаров

Плохие фото, неполные описания и ошибки в SEO снижают конверсию и увеличивают возвраты. Мы создаём профессиональные карточки, которые продают.

Игнорирование юридических аспектов

Отсутствие договоров, сертификатов и правильного оформления НДС приводит к проблемам. Мы работаем по договорам и предоставляем все закрывающие документы для бухгалтерии.

Начните бизнес с Китаем правильно: избегайте распространённых ошибок новичков. Работайте с партнёрами, которые понимают специфику и китайского производства, и российских маркетплейсов. Мы помогаем на каждом этапе - от подбора товара до получения первой прибыли.